Success Fee
Calibrata
"Equità e Partnership su Misura"
Non esiste una tariffa "taglia unica" equa per tutti i progetti. La Success Fee Calibrata di Sportello Impresa Srl Società Benefit è il meccanismo che garantisce massima equità, flessibilità e trasparenza — adattando il compenso alle caratteristiche specifiche di ogni progetto e alle scelte del cliente.
La filosofia della Success Fee Calibrata: perché una tariffa unica sarebbe iniqua
Nel modello "Nessun Anticipo Obbligatorio" di Sportello Impresa Srl Società Benefit, la remunerazione è legata esclusivamente al risultato. Ma questo principio da solo non è sufficiente a garantire un sistema equo per tutti i clienti. La filosofia si raffina nel concetto di "Success Fee Calibrata": un meccanismo progettato per garantire massima equità, flessibilità e trasparenza, adattando il compenso per il successo ottenuto alle caratteristiche specifiche di ogni progetto e alle scelte del cliente.
Immaginare una singola percentuale di success fee applicabile indistintamente a ogni tipo di progetto o cliente sarebbe semplicistico e, in ultima analisi, iniquo. Il mondo delle imprese e delle iniziative finanziabili è estremamente variegato. Un progetto può richiedere un intervento consulenziale relativamente circoscritto per un singolo bando regionale, mentre un altro può necessitare di una ristrutturazione strategica completa con Business Plan per Venture Capital, supporto avanzato alla digitalizzazione e accesso a bandi europei ad alta competizione.
Una Success Fee Calibrata è quindi una necessità per garantire equità. Permette di stabilire una correlazione logica e trasparente tra il compenso potenziale e l'effettivo impegno profuso, il rischio corso e il valore generato per il cliente. Questo approccio "sartoriale" consente di offrire i servizi in modo sostenibile attraverso uno spettro ampio di esigenze, assicurando che il costo del successo sia sempre proporzionato e giustificato.
Il prezzo è proporzionato al rischio
Non esiste una tariffa "taglia unica" che si applica indistintamente a tutti. La Success Fee Calibrata è la risposta equa alla complessità reale del mondo imprenditoriale. Le regole del gioco sono trasparenti fin dall'inizio — nessuna sorpresa, nessuna rinegoziazione in corso d'opera.
Le cinque dimensioni che rendono ogni progetto unico
Le differenze tra i progetti sono enormi. Un sistema tariffario equo deve tenere conto di queste cinque variabili fondamentali — altrimenti favorirebbe sistematicamente i progetti semplici a spese di quelli complessi.
Complessità intrinseca
La natura del progetto, il settore di appartenenza, il grado di innovazione richiesto, la maturità dell'impresa: un progetto in fase seed con un modello di business ancora da validare richiede un approccio radicalmente diverso rispetto a una PMI consolidata che vuole accedere a un bando regionale. Ogni progetto porta con sé una complessità unica che non può essere ignorata in una struttura tariffaria equa.
Sforzo consulenziale richiesto
Le ore di lavoro, il numero di professionisti coinvolti, la necessità di competenze altamente specializzate — europrogettazione, finanza strutturata, sviluppo tecnologico in-house, due diligence finanziaria — variano enormemente da progetto a progetto. Un bando regionale standard e una candidatura a un programma europeo Horizon Europa sono interventi di complessità incommensurabilmente diverse.
Rischio assunto da Sportello Impresa Srl Società Benefit
La probabilità stimata di successo nel reperire i finanziamenti varia a seconda del bando specifico, del mercato di riferimento, della fase di sviluppo dell'impresa e della solidità del progetto presentato. Un bando con alta competizione e criteri stringenti comporta un rischio maggiore per il consulente che lavora solo a success fee — e questa variabile deve riflettersi nella struttura del compenso.
Valore potenziale del finanziamento
L'entità dei fondi a cui si punta rappresenta una dimensione fondamentale: poche decine di migliaia di euro per un voucher regionale versus milioni di euro per bandi europei competitivi o round di Venture Capital. Il compenso deve riflettere il valore straordinario generato per il cliente — e proporzionarsi all'ordine di grandezza del risultato ottenuto.
Livello di impegno condiviso dal cliente
La scelta di versare o meno un acconto opzionale modifica l'equilibrio del rischio condiviso tra cliente e consulente, e quindi la percentuale applicata. Quando il cliente decide di condividere una parte del rischio versando un acconto — anche modesto — segnala impegno, riduce la varianza attesa e consente di offrire una percentuale di success fee più conveniente. Il prezzo è proporzionato al rischio condiviso.
.webp)
Come funziona in pratica la Success Fee Calibrata
L'Innovation Management Formula® by Sportello Impresa Srl Società Benefit si declina in tre pacchetti con percentuali di success fee chiaramente definite. Le regole del gioco sono trasparenti fin dall'inizio — nessuna sorpresa, nessuna rinegoziazione.
| Pacchetto | Formula Solo Success Fee | Formula Con Acconto | Tipologia di Progetto |
|---|---|---|---|
EXPLORER | 15% zero esborso iniziale | N/D (solo success fee) | Prima candidatura, progetto focalizzato, test del servizio senza impegno |
BUILDERPIU' SCELTO | 12% zero esborso iniziale | 9% acconto opz. 500€ (scalato) | Consulenza completa, Business Plan professionale, bandi regionali e nazionali |
ACCELERATOR | 9% zero esborso iniziale | 6% acconto opz. 1.500€ (scalato) | Ambizioni elevate: VC, Business Angel, bandi europei, internazionalizzazione |
Nota: in tutti i casi, l'acconto (ove versato) viene interamente scalato dalla success fee finale. Non è un costo aggiuntivo: è un modo per "bloccare" anticipatamente una tariffa di successo più bassa.
Prima candidatura, progetto focalizzato, test del servizio senza impegno iniziale
Il pacchetto Explorer è pensato per chi si avvicina per la prima volta alla finanza agevolata, per chi vuole testare il servizio su un singolo bando regionale o per chi ha un progetto circoscritto e ben definito. Zero esborso iniziale, consulenza completa, success fee al 15% calcolata sul contributo effettivamente ottenuto. Il modo più rapido e accessibile per iniziare il percorso con Sportello Impresa Srl Società Benefit.
Consulenza completa, Business Plan professionale, bandi regionali e nazionali
Il pacchetto Builder è il cuore dell'offerta di Sportello Impresa Srl Società Benefit: consulenza strategica completa, redazione del Business Plan professionale, supporto all'accesso a bandi regionali e nazionali. La formula Solo Success Fee prevede il 12% sul contributo ottenuto. Chi sceglie di versare l'acconto opzionale di 500€ — interamente scalato dalla success fee finale — accede alla tariffa del 9%: su qualsiasi contributo sopra i 17.000€, l'acconto è già ripagato.
Ambizioni elevate: VC, Business Angel, bandi europei, internazionalizzazione
Il pacchetto Accelerator è riservato ai progetti con ambizioni elevate: raccolta di capitali da fondi di Venture Capital o Business Angel, candidatura a bandi europei ad alta competizione come Horizon Europe o LIFE, percorsi di internazionalizzazione. La formula Solo Success Fee al 9% e quella con acconto opzionale da 1.500€ al 6% permettono un calcolo preciso: su un finanziamento di 500.000€, la differenza tra il 9% e il 6% è di 15.000€ — l'acconto di 1.500€ è un investimento con un ritorno di 10x.
Tre leve di proporzionalità — la calibrazione non è arbitraria
La calibrazione segue una logica precisa e trasparente, sviluppata su tre leve interconnesse. Comprendere queste tre leve significa comprendere perché la Success Fee Calibrata è il modello più equo disponibile.
Rischio condiviso dal cliente
Quando il cliente sceglie di versare un acconto opzionale, segnala un impegno maggiore e condivide una parte del rischio con Sportello Impresa Srl Società Benefit. Quest'ultima "ricompensa" questa condivisione con una percentuale di success fee più bassa. La formula è semplice e trasparente: più rischio condividi, meno paghi sul successo. Non si tratta di una penalizzazione per chi non versa l'acconto — si tratta di riconoscere che la condivisione del rischio è una forma di valore che merita una contropartita concreta.
Complessità e sforzo consulenziale
Un pacchetto Accelerator — che mira a raccogliere milioni da fondi di Venture Capital o a partecipare a bandi europei ad alta competizione — richiede un livello di analisi strategica, preparazione documentale (due diligence, pitch deck sofisticati, business plan per investitori professionali) e competenze specializzate enormemente superiore rispetto a una candidatura a un bando regionale standard. La calibrazione tiene conto di questa differenza intrinseca di impegno: è iniquo applicare la stessa percentuale a progetti che richiedono risorse così diverse.
Valore assoluto del finanziamento
Nei pacchetti Accelerator, la percentuale di success fee è percentualmente più bassa rispetto all'Explorer, ma viene applicata su importi di finanziamento generalmente molto maggiori. Anche una percentuale ridotta su un'operazione di grande valore rappresenta una remunerazione significativa per il team — e proporzionata al valore straordinario creato per il cliente. Il meccanismo garantisce che la remunerazione di Sportello Impresa Srl Società Benefit sia sempre allineata con l'entità del risultato prodotto, non semplicemente con la percentuale nominale applicata.
.webp)
Acconto opzionale come leva di flessibilità
Non imponiamo una scelta — offriamo un trade-off strategico che il cliente valuta in base alla propria situazione finanziaria e alla propria propensione al rischio.
Chi sceglie la formula "Solo Success Fee"
Un'impresa con minore liquidità immediata, o che preferisce minimizzare l'esborso iniziale, opta naturalmente per questa formula, accettando una percentuale leggermente più alta sul successo finale.
La logica è semplice e trasparente: zero rischio oggi, costo variabile domani — ma solo se arrivano i fondi. Non si sborsano soldi prima di sapere se il bando va a buon fine. Il rischio finanziario iniziale è letteralmente zero.
Adatta per
Imprese con liquidità limitata, prima candidatura, chi vuole testare il servizio prima di impegnarsi economicamente.
Chi sceglie la formula "Con Acconto Opzionale"
Un'impresa con maggiore disponibilità di cassa, o che desidera ottimizzare il costo totale in caso di successo — specialmente su finanziamenti di importo elevato — trova conveniente versare il modesto acconto per assicurarsi la percentuale di success fee più vantaggiosa.
Su un finanziamento di 500.000€ con un pacchetto Accelerator, la differenza tra il 9% e il 6% è di 15.000€: l'acconto di 1.500€ è un investimento con un ritorno di 10x.
Adatta per
Imprese con buona liquidità, progetti di grande valore, chi vuole ottimizzare il costo totale su finanziamenti elevati.
In entrambi i casi, il principio fondamentale rimane invariato: la remunerazione principale di Sportello Impresa Srl Società Benefit è sempre e solo legata al risultato ottenuto. La scelta tra le due formule riguarda solo l'ottimizzazione del costo — non il principio di fondo.
I quattro pilastri del modello calibrato
La Success Fee Calibrata incarna un principio fondamentale di equità articolato in quattro componenti inscindibili — un sistema pensato per essere win-win nella sua struttura più profonda.
Legato al risultato
Il compenso è strettamente legato al risultato: si paga significativamente solo se si ottiene il finanziamento. Non esistono parcelle orarie che prescindono dall'esito, non esistono fatture per attività che non hanno prodotto risultati. La remunerazione principale di Sportello Impresa Srl Società Benefit è sempre e solo legata al successo concreto del cliente.
Proporzionato al rischio
Il compenso è proporzionato al rischio condiviso: percentuali diverse a seconda che il cliente abbia scelto di versare o meno un acconto opzionale. Chi condivide più rischio paga meno sul successo. Chi preferisce minimizzare l'esborso iniziale paga una percentuale leggermente più alta — ma solo se e quando il risultato arriva.
Calibrato al livello di servizio
Il compenso è calibrato al livello di servizio e complessità: percentuali diverse per Explorer, Builder, Accelerator, ciascuna corrispondente a un diverso livello di impegno consulenziale, di competenze mobilitate e di ambizione del progetto. Non è una tariffa unica applicata uniformemente: è una struttura che rispetta le differenze reali tra i progetti.
Giusto per entrambe le parti
Il compenso è giusto per entrambe le parti: incentiva la collaborazione verso un obiettivo comune, garantendo che il valore generato sia riflesso equamente nella remunerazione. È un sistema win-win nella sua struttura più profonda: non una trattativa da rinegoziare ogni volta, ma una formula che allinea automaticamente gli interessi del cliente e del team di Sportello Impresa Srl Società Benefit.
È un sistema pensato per essere win-win nella sua struttura più profonda: non una trattativa, ma una formula che allinea automaticamente gli interessi del cliente e del team di Sportello Impresa Srl Società Benefit.
Il valore del Pro Bono per il Terzo Settore
La filosofia di Sportello Impresa Srl Società Benefit, tuttavia, non si esaurisce nella pur equa logica commerciale della Success Fee Calibrata. L'impegno verso la creazione di valore e il supporto allo sviluppo del territorio si manifesta anche nella disponibilità di offrire i servizi in modalità pro bono a specifiche realtà del terzo settore: associazioni di categoria, enti non profit, cooperative sociali, enti del Terzo Settore (ETS) che operano per il bene comune.
Questo non significa offrire consulenze superficiali o di minor qualità. Al contrario, mettiamo a disposizione la stessa metodologia rigorosa dell'Innovation Management Formula®, gli stessi strumenti avanzati — ricerche di mercato, Business Design, Design Thinking, Business Planning — e la stessa expertise del team fondatore, a supporto di iniziative che riteniamo particolarmente meritevoli dal punto di vista sociale, culturale o ambientale, ma che potrebbero non avere le risorse per accedere a consulenze a pagamento.
La decisione di operare pro bono per determinati progetti è una scelta valoriale che riflette il nostro essere Società Benefit. Dimostra l'impegno a contribuire attivamente alla crescita di una cultura d'impresa sostenibile e al supporto di realtà che generano un impatto positivo sulla comunità, al di là della logica del profitto. È il modo più concreto per estendere il principio di accessibilità — rendendo le nostre competenze disponibili anche a chi opera per il bene comune.
Il pro bono non è un'eccezione al modello
È la sua espressione più alta: la conferma che la missione di Sportello Impresa Srl Società Benefit non è solo fare consulenza, ma contribuire alla crescita di un ecosistema imprenditoriale italiano più equo, più consapevole e più inclusivo.
Associazioni di categoria
Consorzi, associazioni di imprenditori, reti di categoria che operano per il rafforzamento del tessuto produttivo locale.
Enti non profit e ETS
Organizzazioni di volontariato, associazioni di promozione sociale, fondazioni, enti del Terzo Settore regolarmente iscritti.
Cooperative sociali
Cooperative di tipo A e di tipo B che operano per l'inserimento lavorativo di persone svantaggiate o per l'erogazione di servizi sociali.
Le domande più frequenti sulla Success Fee Calibrata
Non siamo semplici fornitori di servizi.
Siamo partner strategici su misura.
La Success Fee Calibrata è molto più di una semplice struttura tariffaria. È l'espressione di un approccio alla consulenza profondamente radicato nei principi di equità, trasparenza, flessibilità e partnership autentica. Adattiamo il nostro modello operativo e finanziario per rispondere al meglio alle esigenze specifiche di ogni cliente, costruendo relazioni basate sulla fiducia reciproca, sulla chiarezza degli obiettivi e su una condivisione equa dei frutti del successo.
"Consulente diverso dagli altri: non una trattativa, ma una formula che allinea automaticamente gli interessi del cliente e del team."
.webp)